| Добрый день, уважаемый читатель! Я завершил весенний сезон поездок и вернулся в Израиль, чтобы подготовиться к проведению тренингового лагеря «Взрывной рост прибыли» (25 июля - 1 августа), а также продолжить работу над книгой про «маркетинг быстрого реагирования», которую мы сейчас пишем вместе с Игорем Манном. Сегодня мы продолжим разговор о том, как Вашему бизнесу зарабатывать даже на падающем рынке. Общение с сотнями предпринимателей в десятках российских городов позволяет мне видеть ситуацию в целом. И мне не хочется показаться паникёром, но на российском рынке сейчас если не кризис, то как минимум серьёзный спад. Многие бизнесмены замечают, что работают всё тяжелее и тяжелее, а бизнес не растёт. А Вы замечали что-то подобное? Как Вашему бизнесу пережить кризис? Я подготовил для Вас двадцать советов по выживанию на падающем рынке, и сегодня Вас ждёт пятая порция рекомендаций. Но сперва – важная новость. Еврейский способ поднять прибыль Хотите удвоить свою прибыль за три месяца? А отдохнуть на море в компании других бизнесменов? Тогда приглашаю Вас в тренинговый лагерь «Взрывной рост прибыли», который провожу я, Александр Левитас, обладатель титула «Лучший бизнес-тренер России» и автор деловых бестселлеров С 25-го июля по 1-е августа на острове Родос в Греции пройдёт легендарный семинар «Взрывной рост прибыли», задача которого – дать Вам инструменты убойной мощности, которые позволят поднять прибыль Вашего бизнеса вдвое за 90 дней Также пройдут три дополнительных учебных программы, которые помогут Вам стать лидерами рынка – семинары «Отладка бизнес-процессов и работы персонала» и «Как стать №1: преврати себя в бренд», а также тренинг «Личная эффективность бизнесмена» Программа проводится лишь раз в году – я делюсь самыми мощными технологиями увеличения прибыли, которые собирал для Вас по крупицам в течение 19 лет и не раскрываю на своих обычных семинарах - Пока что лучший результат, достигнутый выпускником этой учебной программы – рост прибыли в 15 раз в течение года. Удастся ли Вам его превзойти?
Чтобы общение участников между собой в свободное время было максимально полезным и Вы уехали, обогатившись новыми деловыми связями и, возможно, заключив стратегические партнёрства – не менее 80% участников семинара составят владельцы бизнесов Дополнительно со 2 по 9 августа пройдёт VIP-блок, в котором смогут принять участие лишь 6 человек – неделя на яхте с Александром Левитасом. Каждый из участников VIP-группы получит консультацию по стратегии и тактике роста именно его бизнеса, а также сможет обменяться опытом с другими успешными бизнесменами Хотите узнать больше о тренинговом лагере? Заходите прямо сейчас на страницу тренингового лагеря «Взрывной рост прибыли» или пишите на адрес a-l@kursy.ru Количество мест на семинаре ограничено, в ВИП-группе и вовсе осталось всего 6 5 3 2 свободных места, а эту электронную газету читают более 266,000 человек. Следующего такого семинара придётся ждать ещё год. Так что лучше не упускайте свой шанс – пишите прямо сейчас. Как выжить на падающем рынке? Часть 5 Когда рынок растёт, вести бизнес на нём легко и приятно – продажи растут сами собой, с минимальными усилиями с Вашей стороны. Клиентов много, они легко и охотно тратят деньги. Но когда наступает спад, ситуация меняется. Клиентов становится меньше, они уже не так охотно раскрывают кошелёк, стараются сэкономить... Вести бизнес становится всё труднее, и в итоге выживают далеко не все компании. Что же Вам делать, чтобы выжить на падающем рынке? Я продолжаю серию советов, начатых в прошлых выпусках электронной газеты. Совет №9. «Что ещё Вы даёте клиенту?» Следующий совет – станьте для Ваших клиентов более чем поставщиком. Продемонстрируйте им, что, сотрудничая с Вами, они получат не только качественный товар по божеской цене, но и что-то еще, чего не дадут Ваши конкуренты. Например, Вы можете выступить для своих клиентов в роли эксперта, советующего, какой товар лучше приобрести и как наиболее эффективно его использовать. Или же Вы можете, скажем, помочь клиенту приобрести (у других поставщиков) товары и услуги, сопутствующие проданному Вами товару, чтобы клиент получил как можно больше, потратив как можно меньше. И так далее. Если же Ваши клиенты – другие бизнесы, выше всего они оценят Вашу помощь в увеличении их продаж. Тут Вы можете помочь и советом, и связями, и рекламой либо промо-материалами, и обучением персонала, и присланной статьей либо подаренной книгой... Кстати, Вы можете прямо сейчас помочь своим клиентам или партнёрам и заслужить их благодарность, отправив им эти советы в подарок. Как стать больше, чем поставщиком? Например, я знаком с продавцом пило- и стойматериалов, который даже сейчас не испытывает проблем с заказами. Потому что все предыдущие годы он, не покладая рук, рекламировал и продвигал не только себя, но и своих клиентов. Не упускал ни одного случая ввернуть их имя в разговоре с возможным нанимателем, познакомить их с нужным человеком, направить к ним потенциального заказчика. Как Вы думаете, часто ли клиенты уходили от него, прельстившись на то, что у конкурента цены на 3% ниже? Другой мой ученик, владелец типографии, после семинара стал ещё и консультировать заказчиков по поводу эффективности их рекламных материалов. Показывает, как можно их улучшить (не за счёт более дорогой полиграфии, а переписав текст или поменяв дизайн), чтобы они приводили больше клиентов. Следит за трендами и новинками в области POS-рекламы и рассказывает о них своим заказчикам. В результате, он с тех пор не потерял ни одного "золотого" клиента – даже во время кризиса. Разумеется, и сам я тоже следую этому подходу. Когда я, как бизнес-тренер, сотрудничаю с организаторами семинаров – помимо того, что я приезжаю и провожу семинар (за что, собственно, и получаю гонорар), я также дополнительно: - Помогаю организаторам с информацией и советами о том, как этот семинар рекламировать эффективно
- Снабжаю их рекламными материалами, которые позволяют привлечь участников других их мероприятий на семинары Левитаса
- Сам рекламирую семинар в своих электронных газетах, которые читают более 495 тысяч человек, а также через свой сайт и свой блог (обычно от 10% до 40% участников семинара приходят от меня)
- Подсказываю организаторам способы заработать дополнительные деньги во время семинара и содействую им в этом
- При общении с прессой стараюсь, по мере возможности, упомянуть и организатора
- А иной раз даже помогаю в продвижении семинаров других тренеров
Неудивительно, что сотрудничество со мной оказывается для организаторов гораздо более комфортным и выгодным, нежели с большинством других бизнес тренеров – поэтому я не беспокоюсь о своей загруженности даже в нынешний период спада. Да и с Вами я сейчас делаю ровно то же самое – снабжаю Вас бесплатно советами о том, как Вам поднять продажи в период спада на рынке. А что ещё, кроме купленного товара, даёте клиенту Вы? Очень Вам благодарна, результат был потрясающим – увеличение прибыли за первый месяц после обучения составило 35,6% плюс увеличили базу клиентов только за один месяц на 567 клиентов. При этом затраты на размещение рекламы составили 200$
Татьяна Слободенюк, руководитель, клиника «Дантист Сибири», Новосибирск |
|
Совет №10. «Нет такой причины не покупать – 'кризис'» Если клиент говорит: "Не покупаю потому, что кризис" – на самом деле он имеет в виду что-то вроде "у меня сейчас нет денег" или "я экономлю" или "есть более приоритетные статьи расхода" или "мне страшно расставаться с деньгами". Поэтому, если Вам говорят: "Не покупаю из-за кризиса", крайне важно понять, какое реальное возражение стоит за этими словами – и дать ответ именно на это возражение. Наиболее частой причиной возражений становится желание сберечь деньги В период спада одной из главных забот покупателя, будь то частное лицо или корпоративный клиент, становится сохранение денег. Причины для покупки вроде "чтобы как у всех", "ну я же этого достойна" или "потому что это прикольно" перестают работать. Корзина покупок нередко сокращается до минимума. Люди откладывают те траты, которые не являются наиболее насущными – переносят на будущий год ремонт квартиры, продолжают ездить на старой машине, отправляются на отдых не в Европу, а в Подмосковье и т.п. Все это делается в попытках сэкономить деньги, сберечь нажитое. Поэтому работа продавца в условиях кризиса существенно затрудняется. Что с этим делать? Об этом Вы узнаете из следующего совета. P.S. Ну а если Вы хотите не просто выжить, а поднять продажи и увеличить прибыль – тогда я приглашаю Вас в тренинговый лагерь «Взрывной рост прибыли» в Греции Вот что пишет участник одного из прошлых семинаров: Александр Левитас – самый лучший и эффективный консультант в России. На вложенный в его семинары рубль я получаю минимум 1000. Вложения в семинары Левитаса отбиваются моментально и в сотни и тысячи раз. Только надо его рекомендации внедрять, пробовать, делать
Игорь Белоусов, собственник, группа компаний «Belousov Group», Санкт-Петербург |
|
Мои семинары в ближайшее время Первым делом ещё раз приглашу Вас на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли» в Греции – пожалуйста, напишите мне прямо сейчас на адрес a-l@kursy.ru, чтобы получить дополнительную информацию. Буду рад ответить на Ваши вопросы. А кроме того, в ближайшее время я проведу ещё несколько семинаров по партизанскому маркетингу, по отладке бизнес-процессов и по личной эффективности руководителя: - 2-9 августа – на острове Родос (Греция) (проект «На яхте с Александром Левитасом»). Организатор – Майя Богданова («Дискавери Центр»), biznes.leto@gmail.com, тел. +7 (967) 26-00-414,
- 11 сентября – в Екатеринбурге. Организатор – Валентина Пшеничникова (Ассоциация Полезной Информации «УСПЕХ»), u2372772@ya.ru, тел. + 7 (904) 98-51-763, 8-800-33-33-815 (звонок по России бесплатный)
- 9-10 ноября – в Тель-Авиве (Израиль). Организатор – Андрей Карпов (компания «Активный мир»), office@actimir.ru, тел. + 7 (812) 318-18-10
- Продолжается составление расписания на лето и осень 2014 года. Если Вы хотите меня пригласить, пишите мне прямо сейчас или оставьте заявку у меня на сайте
Если же Вы хотите пройти семинар в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе. Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары на лето и осень 2014 года. Буду рад встретиться с Вами на семинаре! Как со мной списаться Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Если же письмо осталось без ответа или вернулось (что иногда случается из-за ошибок спам-фильтров), Вы можете послать мне письмо через форму на этой странице - такие письма я получаю всегда. Пишите мне. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите! Всего доброго! С уважением,
Александр Левитас. Вы - предприниматель, владелец бизнеса, директор или менеджер? Авторские семинары Александра Левитаса помогут Вам наладить работу персонала, поднять собственную эффективность, с небольшими вложениями привлечь новых клиентов, поднять отдачу от рекламы, наладить взаимовыгодное сотрудничество с другими бизнесами и в результате поднять доходы Вашего бизнеса. Подробнее » |
|
P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему это письмо. |
Комментариев нет:
Отправить комментарий