Совершенствование процесса закупок.

Учебный центр приглашает на обучение (промокод: 364) которое состоится: 11-12 апреля | г. Санкт-Петербург ЗАКУПКИ НА 100%.  ПРАКТИКУМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ Для: менеджеров по закупкам, руководителей отделов закупок, директоров по закупкам  и коммерческих директоров, а также менеджеров по маркетингу и рекламе, директоров по  маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов. Семuнар ориентирован на промышленные, производственные, дистрибуторские компании и  сетевой ритейл.   Занятия будут проводится с 10:00 до 17:30. Адрес мероприятия: бизнес-центр "Мариинский", набережная реки Мойки, д. 58. Узнать подробную информацию по обучению и зарегистрироваться Вы можете по телефону:  8  код города:  (812)  номер:  346 - 54 - 40 (многоканальный).     ПРОГРАММА  ОБУЧЕНИЯ:  1. Организационные вопросы закупок.  7 составляющих эффективной закупочной деятельности. Экспресс-аудит вашей системы закупок.   Готовый инструмент для согласования и организации взаимодействия закупок с маркетингом,   продажами, логистикой, производством, финансами. 34 показателя для оценки эффективности   сотрудников отдела закупок. 3 варианта решений для построения системы мотивации сотрудников   отдела закупок и руководителя.  2. Переговоры о ценах и условиях под вашим контролем.  3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе. Психологические барьеры   закупщика в переговорах, мешающие достижению целей. Слабые места поставщиков. Как   пользоваться ими и оказывать воздействие в процессе переговоров. 35 приемов влияния на   поставщика для получения наилучших цен и условий. Самый полный на сегодняшний день   инструментарий закупщика. 6 шагов для убеждения в переговорах, если силовой метод убеждения   не применим. Инструменты первого контакта с поставщиком. Какая стратегия поведения приведет   к наилучшим для вас результатам?  3. Противодействие сложным поставщикам и монополистам.  Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с "трудными"   поставщиками и монополистами. Поведение в патовой ситуации. Как вести переговоры, если   поставщик не двигается дальше? Приемы и манипуляции, которыми пользуются продавцы по   отношению к закупщикам. Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных   переговоров. Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как "читать"   собеседника по жестам, мимике и позе.  4. Стратегия закупок.  Цепочка планирования закупок. Алгоритм построения для минимизации потерь в связи с ошибками   планирования. Наглядное решение для выбора нового продукта - 11 критериев, которые на   первоначальных этапах не допустить ошибку заведения позиции в ассортимент. Проблематика   неоптимальных товарных запасов. Какие инструменты используют компании для борьбы с   неликвидами? Рекомендации по предупреждению неликвидов и дефицита.  5. Управление поставщиками.    Методы, которые позволят надежно застраховать себя от подлогов качества и характеристик   продукции со стороны поставщиков. В чем уязвимость и проблематика технических заданий и   спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?   Использование опыта лидеров рынка в управлении поставщиками. Критерии выбора и оценки   поставщиков. Практические примеры для выбора поставщика и распределения объема заказа   между несколькими из них. Методология проведения аттестации для оказания воздействия на   поставщиков и улучшения уровня их работы.  6. Инструментарий улучшения цен и условий без ущерба для всего остального.  Как найти "дно" цены и условий"? Что делать дальше для сокращения затрат? Стратегии   совместного с поставщиком совокупного удешевления продукта. 14 способов непрямого снижения   цены. Какие из них подойдут вам? Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения   условий у поставщика. 5 этапов противодействия повышению цен, которые эффективно отметают   необоснованные проценты повышения. Участие составляет: 22'800 р. Скидки (при участии 2 сотрудников от одной компании -  10%, при участии 3 - 15%, при участии 4 и более сотрудников от одной компании - 20%) В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.