Как составить рекламный текст, чтобы Ваш товар покупали
В любом бизнесе, наиболее важная задача - продажа товара или услуг. Ни один бизнес долго не просуществует без продаж. Любая продажа начинается с рекламы. Необходимо, чтобы потенциальные покупатели увидели Ваш товар или услышали о нем. Успех или провал бизнеса всегда обязан тому, как составлена реклама.
Цель рекламы одна: мотивировать читателя купить товар или услугу.
Составитель рекламы должен точно знать, что он хочет от читателя! Если реклама не вызывает желаемое действие - работа сделана плохо!
Для того чтобы мотивировать читателя к желаемому действию, реклама обязана:
1. Привлечь внимание потенциального покупателя.
2. Вызвать у потенциального покупателя интерес к товару.
3. Мотивировать его желание купить товар.
4. Потребовать от потенциального покупателя действия.
Никогда не забывайте правило: если реклама не прочитана, она не вызовет продажу. Если она не увидена - она не прочитана. Если она не овладеет вниманием читателя - она не будет увидена!
Привлечь внимание
Читатель отреагирует на Вашу рекламу только в том случае, если она захватит его внимание и заставит дочитать текст. Ваш заголовок должен быть составлен таким образом, чтобы потенциальный остановил взгляд и прочитал текст до конца. Если заголовок не захватит внимание читателя, то все остальное - пустая трата сил и денег.
Успешные рекламные заголовки должны звучать как обещания - прямые или подразумеваемые. Первый пример - случай обещания показать читателю, как сэкономить или заработать деньги, или как достичь определенной цели.
Пример обещания: Вы готовы стать миллионером в течение 12 месяцев?
Наилучшие вопросы-заголовки - те, которые будоражат читателя, затрагивают его самооценку.
"Вы будете объектом зависти окружающих!" - вот еще один "призыв к читателю", который будет полезно включить в состав вашего заголовка. Каждый хочет, чтобы другие думали о нем лучше. Следовательно, он начнет вчитываться в рекламный текст и пытаться понять, как же он может вызвать большее уважение и почет со стороны окружающих.
Используйте разговорные выражения, или слова, редко встречающиеся в рекламе. Цель - растолкать и вывести читателя из задумчивости, заставить обратить внимание на рекламу.
Другой пример захватывающего заголовка - сравнение цен: "Три штуки - всего за 30 рублей! Обычно - 30 рублей за штуку!" . Еще один испытанный заголовок - вопрос: "Вы страдаете от ЭТИХ симптомов?" И, разумеется, если Вы можете дать подобную гарантию, прямо скажите об этом: " Если Вы не выздоровеете через 7 дней, Мы вернем Ваши деньги! "
"Кто еще, кроме нас с Вами, сможет оценить такую красоту!" (которую Ваш товар или услуги, очевидно, предлагают) - еще один еще действенный призыв.
Используйте местоимение "ВЫ" в тексте рекламы, как можно чаще. Ваша реклама должна быть обращена к одному человеку, и тот, кто читает вашу рекламу, должен почувствовать, что Вы обращаетесь лично к нему, а не ко всем окружающим!
Оформление рекламы также должно привлекать внимание! Сделайте рекламу - либо настолько эффектной, чтобы она выделялась среди остальных, либо настолько непривычно простой, что взгляд читателя невольно бы на ней остановился. Избегайте излишней графики, не имеющей отношения к Вашему товару. Реклама не должна утомлять глаз или отвлекать от чтения рекламного текста.
Любая графика должна относиться к вашему товару. Графика не должна использоваться для украшения или для создания художественной атмосферы
Вызвать интерес
Как только Вы завладели вниманием читателя, необходимо ему рассказать, что именно Ваш товар может для него сделать.
Вашего покупателя совершенно не волнует то, как долго Вы этот товар разрабатывали, сколько лет Вы провели в бизнесе, или сколько десятилетий Вы потратили на то, чтобы научиться Вашему искусству или мастерству. Он интересуется лишь одним - какую пользу покупка вашего товара принесет лично ему!
Ваш покупатель может желать что-либо из следующего:
- здоровье
- удобства
- деньги
- свободное время
- престиж и популярность
- красота
- успех
- безопасность
Овладев вниманием читателя, необходимо перейти к перечислению выгод, которые он приобретет при покупке товара.
Представьте себе Вашего покупателя , поймите его желания, и ориентируйтесь на них. Составить хорошую рекламу - это не более и не менее, чем понять: кто Ваши покупатели? К чему они стремятся? - и рассказать им, как ваш товар удовлетворит их желания. Это и есть ключ к умению составить рекламу.
Мотивация желания
Часть рекламы, мотивирующая желание - та часть, в которой Вы представляете факты относительно Вашего товара, убеждаете Вашего покупателя, и мотивируете его желание действовать.
Результаты опросов показывают, что по меньшей мере 80% людей, читающих рекламу - особенно те, кто читает ее впервые - склонны сомневаться в ее достоверности. Следовательно, Вам совершенно необходимо представить потенциальному покупателю подтверждённые факты о своем товаре!
Чем больше фактов Вы сможете представить, тем более заслуживающим доверия будет Ваше предложение, и тем больше товара Вы продадите. Покупатели рассматривают факты как причину или оправдание своей покупки - чтобы доказать себе и другим, что покупают не из-за ловко составленной рекламы, а на основании свидетельства покупателей товара.
Другими словами - часть текста, мотивирующая желание, должна создать в уме покупателя уверенность. Она должна заверить его в том, что он разбирается в покупках, свидетельствовать об обещанной вами пользе, и бросить ему спасательный круг в случае, если кто-либо усомнится в правильности его решения.
Люди склонны верить тому, что отвечает их желаниям, страхам, сомнениям и другим чувствам. Как только Вы вызвали доверие покупателя - он начинает использовать логику и ум для поддержки своего доверия. Люди верят тому, чему они хотят верить! Если человек до сих пор читает Вашу рекламу - это означает, что он хочет ей верить! и Ваша задача - это желание поддержать!
Изучите свой товар и все его свойства, представьте желания потенциального покупателя, и Вы обязательно найдете множество свойств своего товара, отвечающих желанию потенциального покупателя приобрести его.
Для подтверждения растущей популярности товара, используйте результаты тестов, графики роста продаж, и свидетельства покупателей.
Прежде чем завершить эту часть рекламы и перейти к требованию действовать - суммируйте все, что Вы сказали прежде. Изобразите в уме покупателя картину.
Заставьте его представить, что он владеет вашим товаром! Дайте ему мысленно увидеть все обещанные преимущества. Позвольте ему представить себя более состоятельным, более здоровым, обладающим большим количеством свободного времени - увидеть, как сбываются мечты!
Этому может быть отведена пара предложений или даже абзац. Если Вы хотите завершить продажу успешно - эта часть должна присутствовать обязательно! Изучите примеры хорошей рекламы, прослушайте блоки радиорекламы - этот элемент обязательно будет включен, и именно он отвечает за успех в продажах! Помните: без этой части Вы ничего не продадите!
Требование действия
Мы видели множество примеров красивой, прекрасно составленной и убедительной, но не требующей действия, рекламы. Вы хотите, чтобы читатель купил товар? скажите ему об этом! Потребуйте сделать это сейчас! Всегда требуйте совершить покупку скорее, действовать немедленно.
Как только покупатель у Вас на крючке - тащите его немедленно! Не дайте ему сорваться!
Один из лучших методов мотивировать читателя действовать немедленно - составить текст, каким-либо образом передающий следующую идею:
Это все может быть Вашим! Не откладывайте, действуйте сейчас, и Вы получите подарок - совершенно бесплатно - лишь за то, что решили действовать немедленно!
Вы выигрываете в любом случае! Рискуем - мы! Если Вы недовольны товаром - верните его, и мы быстро вернем Ваши деньги! Действуйте сейчас! Отправьте чек или перевод сегодня, и получите подарок как часть нашего невероятно выгодного предложения! Через неделю мы уже не сможем сделать Вам этот подарок, так что покупайте сейчас! Чем скорее Вы примете верное решение, тем выгоднее Вам!
Предложение определенного вознаграждения почти всегда мотивирует покупателя к совершению действия. Однако, упоминая о подарке, будьте внимательны! - чтобы не получить заказы подарка и горы требований возврата денег за товар. Если Вы ожидаете покупки - вознаграждение должно быть обещано лишь мимоходом.
Уточните лимит времени. Сообщите покупателю, что он должен действовать в пределах определенного временного интервала! - в противном случае он потеряет подарок, будет платить более высокую цену, или даже лишиться возможности приобрести товар. Это - хороший способ принудить покупателя действовать немедленно.
Любая гарантия с вашей стороны поможет вызвать желаемое действие. Изложите гарантию просто, ясно и четко чтобы даже ребенок не смог ошибиться.
Действие, которое Вы ждете от покупателя, должно быть простым -изложенным ясно, и лишенным каких-либо неоднозначностей или сложностей для выполнения.
Представьте своего покупателя, удобно устроившегося в любимом кресле, лениво просматривающего множество объявлений, и следящего за действием телесериала. Он замечает Вашу рекламу, читает ее, и интересуется. Что он делает далее?
Помните, ему сейчас очень удобно! Вы овладели его вниманием, вызвали его интерес, заставили его представить себя самого в новом образе, обещанном при условии покупки Вашего товара - и он готов купить..
Любое действие, которое Вы просите его осуществить, выведет его из состояния удобства и спокойствия. Следовательно, все, что он должен сделать, обязано быть простым, легким и быстрым - иначе он передумает!
Прямо и недвусмысленно скажите ему что делать - заполнить купон, заглянуть в соседнее отделение банка, позвонить по телефону - и сделать это сегодня! Максимально упростите этот процесс! Обязательно напишите адрес и телефон на купоне заказа! Иногда люди заполняют купон, отрывают его, кладут в конверт - и не знают куда послать! Чем проще выполнить действие - тем больше заказов Вы получите!
Перед вами - полное руководство по составлению рекламы, привлекающей наибольшее число заказов.
Нечаев Евгений
Полезняшки для всех и каждого.
Вы знаете, что мы постоянно отбираем для своих клиентов и подписчиков (и проверяем "на собственной шкуре"!) свежие полезные материалы - практические пособия, самоучители, курсы.
Сегодня этот список пополнен ещё несколькими значимыми материалами.
Пригодиться может любой из пунктов, поэтому смотрим всё:
● Любовный гипноз
Позволяет буквально забраться внутрь разума объекта воздействия, ухватиться за штурвал сознания и повернуть его мысли в любое выгодное для Вас русло.
Подходит абсолютно каждой женщине, которая хочет устроить свою жизнь.
Подробнее об этом >>>
Мощная, денежная система работы с покупателями для риэлторов
Позволяет выявлять ценных клиентов, экономить 80% времени на работе с клиентами, умножать ценные контакты и в разы увеличивать количество сделок.
Проверенный автором на себе опыт лучших риэлторов мира.
Подробнее об этом >>>
● Заработок VKontakte от 3000 руб в день. СРАЗУ.
Пассивный доход вКонтакте может создать себе любой, причём очень быстро и просто.
Уделите всего один час Вашего времени, и Вы сразу заработаете свои первые деньги.
Узнать об этом больше >>>
● Как самостоятельно путешествовать - не только экономно, но и выгодно - в любую страну мира
Запись уникального 2-х дневного семинара "Все секреты самостоятельных путешествий".
Вы сэкономите от 10 000 до 30 000 руб за первую же поездку , применив эти знания!
Редчайший опыт, систематизированный после поездок в более чем 30 стран мира.
Узнать об этом больше >>>
● Свой Магазин Вконтакте: с нуля до 300 000 в месяц
В любимой соцсети можно делать поистине огромный бизнес!
Это для тех, кто твёдо решил, что свою жизнь надо менять не с понедельника и не с Нового года, а сразу и навсегда.
Обучающий видеокурс (16 алгоритмичных видеоуроков). Основано исключительно на личном опыте бизнеса с минимальными вложениями.
После реализации 200 копий курс больше продаваться не будет.
Узнать об этом больше >>>
● Мануал по заработку Bitcoin
Популярнейшую интернет-валюту Bitcoin можно заработать без дорогих видеокарт и разного программного обеспечения!
Не нужно устанавливать никакой софт! Быстрая настройка.
Узнать об этом больше >>>
● 7 секретов, как продать быстро и дорого автомобиль
Теперь Вы действительно продадите свою машину именно сразу, и именно дорого. Иное после ознакомления с курсом просто невозможно.
7 мощно работающих фишек (секретные техники, новые способы продажи), которые до этого были известны лишь перекупщикам автомобилей с большим стажем работы.
А кроме этого - полный, с подробным описанием каждого шага, законченный и комплексный алгоритм подготовки и продажи автомобиля.
Кроме того, изучив курс, Вы и сами сможете стать профессиональным перекупщиком автомобилей - а это ого-го какой бизнес!
После изучения курса – всего за 1,5 часа - вы будете знать всю суть процессов. Доступно и мужчинам, и женщинам!
Узнать об этом больше >>>
● Заработок в качестве Администратора вКонтакте
Он привлекает многих.
Вы работаете, не выходя из дома, причём в любимой социальной сети, сами выбираете себе не одного, а нескольких работодателей, обеспечиваете себе более чем полноценный по цифрам заработок...
Однако стать грамотным администратором вКонтакте не так просто.
Далеко не каждый владелец паблика будет возиться с новичками и месяцами объяснять им азы работы.
Но, в принципе, всему этому можно научиться. Причём у приличного спеца с систематизированной информацией - буквально за несколько часов.
Смотрите сами, как это можно освоить >>>
● Forex-комплект Intrade Book I и II - пошаговый видео-пакет
Комплекс высокодоходных методик торговли на Форекс.
Видеокурсы не только с подробной теорией, но и с демонстрацией торговли в режиме "живого тестирования".
Узнать об этом больше >>>
● Покупайте без наценок - комплект курсов по покупкам в Китае
В российских магазинах всё очень дорого, и даже торговая наценка в 1000% - не предел!
Хотите узнать, как получать качественные вещи дёшево, в розницу, с доставкой на дом?
Покупать в 5 раз дешевле очень просто. Самые горячие новинки обойдутся Вам по мизерным ценам.
Наиболее полная пошаговая информация о покупках качественных товаров в Китае. Сразу два учебных видеокурса! Всё разложено по полочкам!
Узнать об этом больше >>>
● Заработок на Лошадиных скачках
Стабильный заработок на лошадиных скачках в Великобритании ! Обучающий курс.
Узнать об этом больше >>>
● Известно ли Вам о шикарном бизнесе, главном тренде этого года в Рунете?
Этот курс-мастеркласс о дропшиппинге набрал весьма немало положительных отзывов - в первую очередь из-за прибыльности + простоты метода и подробности его описания.
Речь о последних наработках в области заработка денег через Интернет на физических товарах из Китая.
При этом Вам не надо ждать никакого товара из Поднебесной, Вы вообще ни разу не занимаетесь никакой упаковкой и отправкой, и при этом у Вас куча довольных клиентов, которые регулярно присылают Вам деньги.
Вам вообще не придется иметь дело с товаром. Отправлять его клиенту будут сами поставщики. Работать по технологии дропшиппинга может абсолютно любой человек. И, разумеется, тысячи людей уже зарабатывают на этом - поточно.
Узнать об этом больше >>>
● Если ещё не посмотрели эту классную историю, то обязательно гляньте
Это не просто ЗНАТНАЯ ЭПОПЕЯ, как простой парень, которого с треском вышибли из всех институтов по обучению маркетингу, успешно сколотил свой первый капитал, а потом СОВЕРШЕННО ЗВЕРСКИ утёр нос ВСЕМ бывшим сослуживцам по работе...
Тут вся фишка в том, что этот чувак использовал ВСЕГО ЛИШЬ ДВЕ проверенные бизнес-модели для заработка в интернете! А в итоге создал настоящую денежную машину, которая вообще делает капитал... в автономном режиме.
Узнать об этом больше >>>
● Как заработать большие деньги на сайте Dogstats
На собачьих бегах хозяину животного нельзя повлиять на его скорость - в отличие, например, от лошадиных скачек с наездниками.
А значит, "договорняки" здесь исключены и потому возможен нехилый и притом прогнозируемый заработок.
Узнать об этом больше >>>
● Бет Профит: Метод Анализа и Стратегия Спортивных Ставок. Руководство по футбольному беттингу
Быстрый профессиональный метод анализа спортивных событий на примере европейского футбола.
Например, у нас есть информация, что сегодня в матче суперзвёзд в одной из команд не будет ведущих бомбардиров. Значит, этой команде будет мешать соперник и она не наберёт положенных ей очков.
Поэтому важно не только владеть информацией, но и где-то её добывать. Сегодня любая спортивная информация - на вес золота.
Подробнее об этом >>>
● Робот-автомат. Собачьи бега. ДОХОДНОСТЬ ОТ 3-10% в день на автопилоте!
Автоматический анализатор. Доходность его работы от 3 до 10 и более процентов в день на полном автопилоте. Работает со спортивной биржей Бетфайр на собачих бегах. Шанс для каждого заработать приличные деньги в пассивном режиме.
Узнать об этом больше >>>
● Как Заработать 300 000 руб. за 7 дней на купонных сайтах?
Пора проснуться и узнать, что именно столько люди на купонных сайтах и зарабатывают! Причём столько можно заработать только на одной акции! А их масса!
7 уроков, масса положительных отзывов.
Узнать об этом больше >>>
● Многие уже слышали много хорошего об авторской торговой системе "Формула Форекс".
Основной упор в ней, как известно, сделан на ПОШАГОВЫЙ план действий (анализ).
Там нет никакого хлама в виде различных советников, скриптов и кучи индикаторов, которые то и дело отвлекают и не дают нормально работать.
Есть только то, что помогает делать деньги на рынке - даже начинающий может выйти на доход 1000-1500$ в месяц.
Представляем только один из реальных отзывов об этой системе:
"Никогда не думал, что рынок действительно настолько прост и можно всегда понимать, что происходит на рынке! До изучения Вашей системы долгих два года пытался самостоятельно обуздать рынок! Эх… сколько времени потерял! Зато сейчас наверстываю упущенное!"
Денис Сивалов, г. Санкт-Петербург.
Читать остальные отзывы >>>
● Как Зарабатывать от 1000$ в Западном Интернете
Почему Буржунет? Да потому, что в Западном интернете очень хорошо развиты продажи инфо-продуктов, в отличие от Рунета.
В Буржунете сейчас гораздо легче заработать большие деньги, нежели в Российском интернете. Отлаженная работа сервисов, на которых НЕ заработать просто НЕвозможно.
Узнать об этом больше >>>
● Как заработать большие деньги на ojooo.com (видеомануал)
На сервисе OJOOO сидят полтора миллиона интернет-бизнесменов, и просто глупо не заработать на этом большие деньги.
Узнать об этом больше >>>
● Как зарабатывать от 150 000 рублей/день на таргетированной рекламе
В этом мастер-классе Вы получите такие технологии, которые не узнаете больше нигде...
Смотрите секретное видео: [ссылка]
● Знаете, как подключить на свой сайт интернет-салон телефонов и мобильных устройств и получать постоянный доход?
Получите простое пошаговое руководство:
- личный интернет магазин с системой доставки 24 часа в сутки 7 дней в неделю через интернет;
- настройки МАГАЗИНА МОБИЛЬНЫХ ТЕЛЕФОНОВ за 1 день;
- с профессиональным дизайном (более 20 вариантов);
- появление товара в режиме онлайн от прямых оптовых поставщиков;
- автоподключение системы приема платежей;
- каталог технологичных сопутствующих товаров с отдельными лендингами;
- высокодоходный бизнес без вложений. Ваша прибыль с продаж мобильных до 25% и выше.
Узнать обо всём этом больше >>>
● Реальный бизнес на Букетах из Игрушек. Заработок от 40000 рублей
Реальный бизнес-пакет, основанный на 3-летнем личном опыте по заработку на букетах из игрушек. Заработок от 40000 рублей в месяц - стабильно. И три раза в год - от 80000 рублей в день.
Узнать об этом больше >>>
● А вот об этом курсе про работу в Интернете стОит узнать обязательно.
Вот представьте - Вы вкладываете 1 рубль в свой интернет-бизнес, а на выходе очень быстро получаете от 7 до 43 рублей. Какой другой вид деятельности может похвастать таким приростом дохода?
Между тем доступен этот бизнес практически любому. Заработок на рекламе с Яндекс Директа действительно очень доходен, но Вам потребуется где-то неделя, чтобы уяснить все детали.
Обычно люди тратят не меньше года на понимание всех этих премудростей.
А вот автор курса, один из крупнейших спецов в области контекстной рекламы, собрал и "спрессовал" все знания в одном месте, сделал обучение простым, доходчивым и, самое главное, очень детальным.
Честно говоря, даже немного завидуем тем, кто пройдёт этот курс - ведь они-то получат знания сразу и полностью "разжёванными", а мы в своё время осваивали их методом проб и ошибок...
Узнать об этом больше >>>
● Автоматизированный сайт-банкомат
Уникальный, простой и надежный сайт для заработка. Устанавливаем и получаем прибыль. Что может быть проще?
Узнать об этом больше >>>
● Стратегия на бирже спортивных ставок Betfair для скачек на ипподромах Великобритании и Северной Ирландии
Стратегия, конечно же не 100%-но прибыльная - это просто невозможно - но, если всё будете делать правильно, 80-85% прибыли Вы уж точно получите.
Подробнее об этом >>>
Комментариев нет:
Отправить комментарий