Навыки эффективных переговоров с поставщиком.

18 - 19 апреля | г. Москва (c 10:00 до 17:30) Учебный центр приглашает на обучение (промокод: 367) по теме: СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ  Практикум менеджера по закупкам Обучение для: руководителей компаний и департаментов, менеджеров отделов закупок и  коммерческих подразделений, финансовых менеджеров и сотрудников, вовлеченных в проведение  переговоров и в работу с поставщиками. Место проведения: ул. Бауманская, д.6, стр.2, Б.Ц. "Виктория Плаза". Узнать всю подробную информацию и зарегистрироваться Вы можете по телефону:  8  код города  (495) тел.: 961-00-38 (многоканальный) Вы можете участвовать в обучении как от компании, так и как частное лицо. (пожалуйста не отвечайте на обратный адрес эл.почты) ПРОГРАММА: 1. Роль и место закупок в организационной системе компании. Задачи и процесс закупок. Управление закупками для бесперебойного функционирования  компании. Показатели эффективности закупочной деятельности. 2. Оценка и выбор поставщика. Критерии выбора поставщика. Процедура оценки поставщика. Оценка сегментов рынка для  поиска источников поставок. Исследовательские методы и различные источники для поиска и  оценки потенциальных поставщиков, удовлетворяющих потребностям компании. Инструменты  получения информации о товаре и поставщиках. Выбор типа сотрудничества с поставщиком. 3. Анализ цены контракта и получение оптимальной цены. Как избежать повышения цены? Как поставщик определяет цену? Стратегии ценообразования.  Анализ адекватности цены. Подготовка к переговорам о цене. Какие действия предпринять при  возрастании цены. 4. Планирование и подготовка к переговорам. Сбор информации (о поставщике, о рынке и предложении данного товара/услуги в целом). 5. Что такое сложные переговоры? Какие сложности могут ожидать переговорщика?  6. Стратегии поведения в различных ситуациях сложных переговоров: Жесткие переговоры и силовое воздействие. Манипулятивное воздействие. Эмоциональная  нестабильность партнеров по переговорам. Навыки, необходимые для противостояния  психологическому давлению и манипуляциям. 7. Пространство переговоров. Цели и возможности сторон. Позиция в переговорах. Правила взаимодействия собеседников  (сторон) в процессе переговоров. Вербальная и невербальная составляющая переговоров.  Атмосфера переговоров и способы влияния на атмосферу. 8. Типы поставщиков и методы ведения переговоров в соответствие с каждым типом  поставщика. Сильные и слабые стороны каждого типа. Общий алгоритм переговоров. Подготовка к переговорам. Личностный настрой. Начало переговоров. Встреча и установление  контакта. Выяснение позиции партнера. Презентация и аргументация. Работа с вопросами и  возражениями. Заключение сделки и закрепление договоренностей. 9. Перевод "сложных" переговоров в конструктивное русло: техники и методы. "Сложные" клиенты "сложных" переговоров: как найти подход к каждому из них.   Стоимость участия: 22 800 руб.  В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.